La decisión de compra. Implícito vs Explícito
El proceso de venta suele fallar debido a que los compradores sólo hablan de lo explícito de su necesidad. Y cuando no hay un...
Cuando un cliente dice SI, no significa que va a comprar.
En una reunión de ventas si preguntas al vendedor si logrará la orden de compra de ese cliente y la respuesta es sí, entonces hay que...
Lo que se vende no es lo mismo como lo vende
Cambiar la especificación de un producto es muy dificil. Ya está diseñado así, no es posible cambiar su tamaño, color o más técnicamente...