¿Proactivo o Reactivo?

Vendedores Proactivos son:

• Reacciona en el momento que se produce el evento

• Están bien cuando el entorno está bien

• Dependen de las circunstancias en vez de generarlas y manejarlas.

• Impera en ellos la ley del mínimo esfuerzo

• Prefiere delegar las decisiones importantes que implican riesgo, para no hacerse responsables de un posible fracaso

Vendedores Reactivos son:

• Reacciona en el momento que se produce el evento

• Están bien cuando el entorno está bien

• Dependen de las circunstancias en vez de generarlas y manejarlas.

• Impera en ellos la ley del mínimo esfuerzo

• Prefiere delegar las decisiones importantes que implican riesgo, para no hacerse responsables de un posible fracaso