La mayoría de la gente no escucha con la intención de entender; escuchan con la intención de respond
Existe un principio tan simple como lo es escuchar para entender. Sin embargo, esta es una de las principales áreas en que los...
El famoso 10%..
Se dice en el mundo de la venta que si o si: El 10% de los prospectos nunca te comprarán El 10% de los prospectos siempre te comprarán...
El vendedor proactivo
La venta proactiva es una venta cuyo norte es el lograr que las cosas sucedan. La sicología de un vendedor proactivo es aquel que evita...
Dos tipos vendedores según su nivel de alerta.
No todas las personas reconocen sus capacidades para realizar actividades de ventas. Hay tipos de ventas que requiere energía durante...
Uso del Funnel, una visión correcta
Muchos vendedores que trabajan usando el funnel de venta, se centran más en el estado del funnel o embudo que las oportunidades reales...
4 factores para una estrategia de diferenciación en las ventas
Es probable que haya llegado el momento para su empresa de desarrollar su estrategia de diferenciación de ventas. El objetivo fundamental...
5 rasgos de profesionales de la ventas exitoso.
A pesar de los avances tecnológicos que afectan la forma en que nos comunicamos, el mundo de las ventas sigue siendo en gran medida un...